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中华老字号品牌资产增值——一个创新与怀旧契合的案例分析(下)

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文档简介:

中华老字号品牌资产增值中华老字号品牌资产增值——一个创新与怀旧契合的案例分析(下)一个创新与怀旧契合的案例分析(下)2010年06月18日  第一,建立新的销售通道。王老吉产品除了传统的超市、便利店销售外,还广泛开拓餐馆、酒楼等新的销售渠道。多家宝公司为了巩固这些餐饮销售渠道,在一些城市选择了湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤店以及酒楼作为“王老吉诚意合作店”,与他们建立了互利合作关系,并投入资金开展促销活动,使王老吉迅速建成为餐馆渠道中主要的推荐饮品。此外,王老吉还谋求与肯德基合作,借助肯德基的品牌和网点资源来拓展市场,并成功进入肯德基,作为店内饮料与肯德基的其他快餐食品一同销售。这样,王老吉建立起迎合其产品定位的广泛的销售网络。  第二,加强对销售渠道的管理。多加宝对王老吉的销售渠道制定了全面而翔实的品牌推广和铺货计划,包括对经销商的管理,加强在终端铺货和终端销售形象的细节管理等。如尽量保证在超市、便利店的黄金陈列位,要求每一名业务人员每天必须在终端士多店张贴POP宣传画60张-70张等;要求商品在便利店陈列时,必须将两个产品的正面面向消费者,使红色的易拉罐包装能产生独特鲜明的视觉冲击

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