打通铺货与动销之间的血脉通道

打通铺货与动销之间的血脉通道打通铺货与动销之间的血脉通道打通铺货与动销之间的血脉通道打通铺货与动销之间的血脉通道2014年01月24日对于很多白酒经销商来说，产品铺货工作做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”，对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商再铺其它新产品。判断经销商运作一个产品的好坏，产品铺货后的终端动销往往成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节，是经销商获利的最终实现，经销商运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧，产品的终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉，因此，解决产品的终端动销问题是提高经销商销量的重中之重。那么，经销商如何解决铺货后产品的动销问题呢？【【【【案例分析案例分析案例分析案例分析】】】】李强是山东某一县级市场的白酒经销商，有送货车辆5部、业务员10名，库房600多平方米。他做白酒经销商多年，前几年凭借着多年来积累的关系和客户资源，取得了不错的发展，但是随着白酒行业调整