美即：通路行销解密（上）

美即美即美即美即：：：：通路行销解密通路行销解密通路行销解密通路行销解密（（（（上上上上））））2013年11月25日背景介绍背景介绍背景介绍背景介绍“中国面膜第一股”美即控股（01633，HK）近期花落全球最大的化妆品公司欧莱雅。收购总额约65.38亿港元，这将是欧莱雅集团2008年以来的最大并购案，也创下外资收购中国日化行业本土品牌的最高金额记录。AC尼尔森报告显示，2012年美即品牌在中国面膜市场的份额为26.4%，位居国内面膜行业第一。业内人士分析，欧莱雅以如此“贵”的价格，收购意在美即的渠道和特定客户。美即控股中报披露，截至2012年12月底，美即分销商总数达288家，终端门店数达12417家。提到美即的通路行销，不能不提到一家专业营销机构，广州悦易管理咨询有限公司（以下简称“悦易”），多年专注终端行销，是美即7年来唯一的通路行销合作伙伴。从2006年至2012年与美即合作7年，参与、经历了美即从不足1亿到14亿的成长蜕变过程。毫不夸张地说，美即现在65亿港元的核心价值有悦易很大的功劳。悦易是一家什么样的机构？它缘何声称自己与美即一起创造、放大了美即的核心价值资产？它带给了