案例：样板市场如此褪色

案例案例案例案例：：：：样板市场如此褪色样板市场如此褪色样板市场如此褪色样板市场如此褪色2013年02月28日领导不断在大会小会上表扬，市场支持也是越来越大，在流通市场大开发的专项行动的带动下，销售业绩也是直线上升，一时间，他在区域内红得发烫。热闹背后必藏有危机。看上去很美的样板市场华北大区经理张强越来越清晰地认识到：流通渠道是目前整个华北区域最大的短板。从连续几个月的销量分析看得出，KA渠道对流通渠道的销量占比不断提升，有的地区竟然达到8:2！这样失衡的渠道布局严重不合理，公司市场部对此也提出了警告。对于流通渠道的操作，张强有自己的认识。渠道网点分散，单点销量低，维护成本高，很多现有经销商不愿意去做，也不具备渠道覆盖能力，所以，要调整当前渠道格局，必须开发新的经销商。在工作推进的节奏把握上，张强计划先找一个市场打造成样板市场，再对其他市场进行模式复制。这样的操作节奏稳健且不失速度，两全其美。样板市场的选择很重要，既要有足够的销量，以量服人，也要能够做出亮点，易于复制。思前想后，张强选择了济南市场。济南办事处经理刘洋是从邯郸办事处调过来的，比较了解张强，看到领导突然到访，就知道肯定有