“宜家”家居体验式营销的策略分析及影响

““““宜家宜家宜家宜家””””家居体验式营销的策略分析及影响家居体验式营销的策略分析及影响家居体验式营销的策略分析及影响家居体验式营销的策略分析及影响2011年12月01日[[[[摘摘摘摘要要要要]]]]本文将以体验营销的成功实践者——宜家（中国）公司为例，研究探讨其体验营销策略，希望通过对其体验营销模式中消费者购买动机和差异化服务的运用分析，能对中国家居行业实施体验营销，突破自身的发展瓶颈，提供一些参考与借鉴。[[[[关键词关键词关键词关键词]]]]体验营销，家居，消费行为一一一一、、、、““““宜家宜家宜家宜家””””体验式营销的策略分析体验式营销的策略分析体验式营销的策略分析体验式营销的策略分析1.“宜家”体验营销中的消费者购买动机分析并不是所有的动机都有需要内部驱动力产生。消费者行为学把能够引起个体需要或动机的外部刺激（或情景）称作刺激诱因。宜家充分了解其目标人群现今追求个性以及尊重与自我实现的心理需要。抓住了消费者的购买动机，从独特的产品设计，现场体验人性化的居家式卖场陈设到多样美味的餐饮服务设计其独特的体验营销载体，从“感官”，“情感”，“思考”，“行动”，“关联”五个