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麦考林与红孩子的B2C新势力

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麦考林与红孩子的麦考林与红孩子的B2CB2C新势力新势力2010年07月26日红孩子利用其特殊的目录+互联网营销手段,创造出了惊人的成绩。通过其强大的忠红孩子利用其特殊的目录+互联网营销手段,创造出了惊人的成绩。通过其强大的忠实客户和稳定增长的消费群体目前已经将商品拓展至家居用品、化妆品以及实客户和稳定增长的消费群体目前已经将商品拓展至家居用品、化妆品以及3C3C产品等;产品等;而麦考林从最初账上仅剩的而麦考林从最初账上仅剩的200200万美元壮大到如今的营业额超过万美元壮大到如今的营业额超过1010亿元人民币。亿元人民币。逆转逆转其实,麦考林、红孩子的快速成长并非一帆风顺。2001年4月,顾备春从贝塔斯曼空降到麦考林时,当时公司账面上有200万美元现金,只够一个多月的工资开支;上一年亏损6000万人民币,而每年200余名员工的工资支出就高达2000万。更重要的是,作为一家以服装为主的邮购公司,上海麦考林拥有的3000名订户中,2000万在郊区县,尚未触及一线城市最具消费能力的群体。事实上,当时的麦考林身处营销陷阱。1999年互联网泡沫时,麦考林的广告在上海的汽车车身、路牌和电视上铺

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