科尔尼（A.T.Kearney）：存量时代，工程机械企业如何实现价值增长

科尔尼（A.T.Kearney）：存量时代，工程机械企业如何实现价值增长2020-08-21一、行业趋势：高速增长能否持续？在车辆替换周期来临、基建投资促进等因素的拉动下，2016-2019年中国工程机械主要品类产品销量持续高涨，且多次占据全球销量第一宝座。但是，随着替换需求逐渐饱和，未来市场将逐渐进入存量时代；在此趋势下，中国工程机械制造企业依靠中低端产品迅速扩大规模的单一增长方式将面临严峻挑战：市场销量增长乏力市场销量增长乏力受政府“四万亿”投资刺激，2008-2011年工程机械产品销量大幅攀升，在经历了8-10年的使用周期后，2016年四季度开始，行业进入了新一轮的增长周期，挖掘机、起重机等代表产品销量屡创历史新高。但历经了连续三年的快速增长后，存量设备的集中更新换代已接近尾声，预计未来五年市场增量有限，销量增速放缓已成定局。此外，随着近几年市场马太效应愈加明显，我国头部工程机械厂商已在主要细分市场占据了绝对主导地位，部分产品，如起重机CR3已超过90%，市占率进一步提升的空间十分有限，未来增长亟待破局(图1)。头部企业大而不强头部企业大而不强中国头部工程机械制造企业以低技术