贝恩＆阿里巴巴：产业协同，价值深耕——中国新一代工业品电商的趋势展望（中）_1

贝恩＆阿里巴巴：产业协同，价值深耕——中国新一代工业品电商的趋势展望（中）2020-04-152新电商篇章：新一代工业品电商2.1价值创造是新一代工业品电商的核心抓住B2B电商时代新机遇，深刻领会新一代工业品电商带来的价值至关重要。企业自身价值链长，从采购、设计、制造到营销的环节众多，远较2C的终端消费要复杂。发掘新一代工业品电商为企业带来的价值点，可使企业更合理地利用电商平台，实现价值创造。然而，针对特定的企业，究竟应该追求哪些价值的实现？本次研究通过广泛访谈，综合各方具有代表性的企业案例，我们发现新一代工业品电商在高速发展的同时，将持续为企业深耕三大核心价值：采购价值、设计及生产价值、营销价值，覆盖产销全流程(如图2.1)。●采购价值：贯穿寻源、供应商评估、合同、订单、交付管理五个关键环节●设计与生产价值：涉及产品设计、产品生产两个关键环节●营销价值：包括品牌、销售、金融服务以及售后服务四个关键环节2.2选对品类，电商业务有的放矢对于具体品类而言，上述三大价值的实现可能性并不尽相同。具体来说，上下游市场分散的品类更具采购与营销价值；而上下游市场集中的品类，B2B电商对于其采购和