波士顿咨询（BCG）：BCG大中华区数字科技季刊——数字化转型（六）

波士顿咨询（BCG）：BCG大中华区数字科技季刊——数字化转型（六）2019-04-22预见未来传统的道路货运企业必须迎接数字化带来的挑战，否则将面临落后于人的风险。正如其他已经历数字化变革的行业，道路货运业的整合将产生屈指可数的赢家。传统企业当下亟需采取行动，确保在起跑线上争得一席之地，并能够受益于产品和服务差异化的提升，吸引新的客户。数字化货运公司的成就展示了它们如何在行业中逆势而上并创造合理利润。上文列述的所有数字化解决方案都有可能取得持续性的成功，不过其中一些解决方案也可能最终仅适合于利基市场。我们预计数字化初创企业当中将出现整合浪潮。因为凡是规模有限、不足以自然形成明显规模优势的市场，都存在大量相似的公司。然而，一些数字挑战者可能会在整合浪潮席卷而来之前选择“合作”——与竞争对手携手合作。例如，TimoCom与多家远程信息处理及GPS车辆追踪解决方案供应商建立了合作关系，这样客户就可以在掌握车辆定位信息和临近的载重量等情况的基础上设计货运路线。我们预见赢家将从数字化初创企业中诞生——具体来说，这些赢家形成了决定性数量的用户群，开发出了可在特定市场取得成功的卓越产品和服务，并