浙商精神特质析论（下）

浙商精神特质析论（下）2010-08-02四、全球行商、“市场无界”的开拓精神近年来，深信行商无界的浙商向海内外掀起开拓市场和投资的“井喷”狂潮。比如市场辉煌的娃哈哈集团，宗庆后在拓展布点方面，打破常规，找准靶点。他使娃哈哈极具市场活力的“路线图”是，先纵后横，纵横交叉，让利首先惠及经销商，设立区域独家经销商制度、经销商保证金制度等攻略。娃哈哈开拓市场最具特色的是其营销模式，即生产商自己招聘人马，全资编织市场网络，并有效地对“雇佣军”进行制衡。其高稳定与高效率兼具的“联销体”，被誉为是商界易懂难学的杀手锏宗氏营销学。如今，娃哈哈通过品牌延伸亮出了30多个拳头产品。吉利集团李书福全力进行开拓和创新市场，在国企一统天下的中国汽车市场中，以”老百姓买得起的汽车“的宣言搅得汽车市场风生水起。李书福和吉利的创业史，充满了红灯、关隘，但是，李书福的高人一筹，就是别人看到淡市以为“没门”就走了，而他却静守门口等旺市，客观上造成了先发优势。鲁冠球拓展市场主要举措是：实施“三接轨”，即接轨跨国公司运作、接轨先进技术、接轨国际主流市场。宏观上概览浙商的开拓：实施“走出去”战略，对外全力资本扩张、对内“反