奥纬咨询（OliverWyman）：中国零售渠道数字化转型白皮书——攻克最后的堡垒（下）

奥纬咨询（OliverWyman）：中国零售渠道数字化转型白皮书——攻克最后的堡垒（下）2020-09-18各大品牌商应对上述痛点的方式和能力在很大程度上取决于他们所处的行业和利润空间。然而，借助eRTM平台，他们终将找到一款合适的合作模式来扭转长久以来的不利局面。我们认为，品牌商在选择最为有利的合作模式时，应首要考虑该品牌目前在线下传统销售渠道的分销程度和控制力度。(看图 11)根据分销能力，我们将品牌分为三类：●深度分销品牌：此类品牌在中国有着长足的分销网络。得益于庞大的经销商网络，他们能够使产品深入渗透至销售渠道中，但在切实优化商品管理和门店运营方面仍有不少的困难。通常，这些品牌会自建销售团队来覆盖部分已经渗透的地区，但仍然不可能全面铺陈。●中/浅度分销品牌：此类品牌已建立起分销网络，但仅渗透进入全国重点区域/城市，尚无力覆盖全国。更有可能的是，由于投资回报率太低，他们没有建立自己的销售团队，而是完全依赖经销商负责销售及门店运营。奥纬咨询（OliverWyman）：中国零售渠道数字化转型白皮书——攻克最后的堡垒（下）2020-09-18各大品牌商应对上述痛点的方式和能力在很大