大单品多品牌势头强劲 强营销多渠道持续发力
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2024-06-13 11:14:38
文档简介:
珀莱雅(603605)
投资要点:
公司定位为国货化妆品龙头,迈入高质量增长阶段。公司深耕行业二十余载,由日化专营店的大众品牌成长为国货化妆品龙头,公司通过内生孵化+投资合作构造多品牌矩阵,全面覆盖护肤、美妆、洗护等多个细分领域,旗下品牌矩阵包括珀莱雅、彩棠、悦芙媞、优资莱、CORRECTORS、Off&Relax等。2017-2023年公司营收/归母净利润CAGR均维持在30%以上,24Q1实现营收21.82亿,同比+34.56%,归母净利润为3.03亿,同比+45.58%,收入及利润均超预期,三八大促期间,主品牌珀莱雅在天猫力压一众外资品牌登顶美妆类目TOP1。
产品端:品牌策略因势而变,大单品策略效果显著。早期公司主推平价套盒产品,彼时布局二三线线下渠道;2018年公司成功推出爆品“泡泡面膜”,在打开品牌知名度的同时奠定转型年轻化的坚实基础,但爆品策略依靠强营销驱动短期高速增长,生命周期较短且易被其他品牌效仿及分流;2020公司将渠道驱动转型至产品驱动,深耕大单品策略,陆续推出红宝石精华、双抗精华、源力精华等大单品,且围绕大单品进行迭代升级及套系销售。具体而言,一方面横向延伸大单
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