按图索骥，七步成单

按图索骥按图索骥按图索骥按图索骥，，，，七步成单七步成单七步成单七步成单2013年03月08日掌握了这张掌握了这张掌握了这张掌握了这张““““成单图谱成单图谱成单图谱成单图谱””””，，，，邱柏发现自己对销售的理解变了邱柏发现自己对销售的理解变了邱柏发现自己对销售的理解变了邱柏发现自己对销售的理解变了，，，，销售心态也更平和了销售心态也更平和了销售心态也更平和了销售心态也更平和了，，，，不再困惑不再困惑不再困惑不再困惑、、、、迷茫迷茫迷茫迷茫，，，，也不再无所适从也不再无所适从也不再无所适从也不再无所适从。。。。邱柏踏上销售之路，是从接触顾问式销售、方案式营销和漏斗式销售开始的。针对君和这样的本土企业，这些营销方法对销售人员成长，对君和顺利转型，甚至对整个行业进步起到了至关重要的作用。邱柏最开始接触的是“销售漏斗式”。第一次接触到漏斗式，邱柏惊愕了。刚入行、正在迷茫中的邱柏发现，销售居然是有章法、有套路的，还能按阶段、按步骤一步一步成交。见到漏斗式才知道，签一笔单子要做那么多事才算完成，还能规划出每个阶段要做什么动作、有什么衡量标准、动用什么资源，厉害！做了销售经理，让同事提交自己的