贝恩（Bain）：守正出新，点数成金：策略人群透视中国快消品新趋势——2019年中国快消品线上策略人群报告（五）
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2020-10-26 11:17:37
文档简介：
贝恩（Bain）：守正出新，点数成金：策略人群透视中国快消品新趋势——2019年中国快消品线上策略人群报告（五）2020-06-12附录：品类增长因子识别地图基于正文中提到的策略人群运营“四步走”落地方案，贝恩与天猫大快消携手，进一步从策略人群视角切入，将不同人群的销售额增长贡献拆分为渗透(消费者人数)、复购(消费频次)和高端化(平均每单消费额，即客单价)三大增长要素，从而得出识别策略人群增长因子的品类地图：该地图基于天猫平台(不含淘宝店铺)消费者2016到2018年1[10]在大快消各细分类目的海量数据，细化到了二级类目，可供各品类/品牌参考，从策略人群视角出发，制定以“消费者为中心”的增长战略。品类地图索引对应增长因子，按图索骥-从策略人群视角切入，结合提升渗透、复购、高端化三大增长要素，定制品类/品牌专属策略1[10]与报告正文不同，附录部分内容的年份指相应财年，如2018年指2018年3月开始，截止2019年3月的财年，资料来源：阿里巴巴数据，贝恩分析（完）贝恩（Bain）：守正出新，点数成金：策略人群透视中国快消品新趋势——2019年中国快消品线上策略人群报告（五）202
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