贝恩（Bain）：守正出新，点数成金：策略人群透视中国快消品新趋势——2019年中国快消品线上策略人群报告（四）
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2020-10-13 11:44:01
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贝恩（Bain）：守正出新，点数成金：策略人群透视中国快消品新趋势——2019年中国快消品线上策略人群报告（四）2020-06-11●我的订单：通过查找历史订单记录进行回购阿里妈妈基础营销工具阿里妈妈基础营销工具●淘宝直通车：优先排序相关产品，使相关产品在手机淘宝/淘宝网搜索页的显著位置出现●智钻/钻展：在手机淘宝/淘宝网顶端等黄金位置展示产品；也可以在淘宝以外的一些网站上展示，以吸引流量●淘宝客：通过外部推广者自有渠道，如聊天工具、社交平台、网站等，帮助商家推广促成交易我们研究了2019年第21和22周各人群通过基础链路在大快消中的消费金额，发现：各人群链路偏好差异显著。中坚力量偏好的Top3链路：购物车、店铺和我的订单，与蓝海和新势力人群偏好的Top3链路：搜索、淘宝客和直通车没有重合，体现出人群间明显的偏好差异。中坚力量购物自主性强。中坚力量群体消费自主性更强，因此更青睐主动通过购物车、店铺和我的订单等链路下单。店铺消费金额占比最高，达到63%，以旗舰店和C店消费为主，体现出中坚力量对品牌和KOL的认可。我的订单金额占比突出，也反映出中坚力量信赖亲身体验，复购需求突出。新势力和
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