分销与直销之共赢——海尔集团营销策略探究

分销与直销之共赢分销与直销之共赢————海尔集团营销策略探究海尔集团营销策略探究[[摘摘要要]]家电连锁店分销是与网上商城直销是海尔集团的两大主要营销模式，但这两种营销模式自身却存在着相互争抢客户、相互损害利益的矛盾，这就势必需要设计一套解决这个矛盾的方案，实现两种营销模式的共赢。[[关键词关键词]]分销，直销，海尔，营销模式随着社会主义市场经济的发展，中国企业的营销模式正朝多元化方向发展，作为我国民族产业的龙头企业之一的海尔集团自然也不例外，分销与直销就是海尔集团两种主要的营销模式。所谓分销，就是利用分销商的资源进行商品销售的营销模式。海尔集团的分销方式是通过遍布全国各地的国美、大中、苏宁等家电连锁零售商，实现商品的销售。这是海尔集团的主力营销模式。所谓直销，是指直销企业在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。海尔集团的直销方式是通过其网上商城www.ehaier.com，借助电子商务实现产品的营销。与很多企业一样，海尔的这两种营销模式存在彼此争夺客户、相互损害利益的矛盾。如何解决这个矛盾，使两种营销模式达到共赢，是摆在海尔集团面前的一个迫在眉睫的问题。对于一个企业来