案例：B2C知名品牌的“彗星”陨落（下）

案例：案例：B2CB2C知名品牌的知名品牌的““彗星彗星””陨落（下）陨落（下）★凡客之战就在与宝鸟难分难解之时，一个预料不到的新对手——凡客（VancL）也意外出现。2007年10月18日，凡客一出手便大张旗鼓在国内市场做起了半版彩色广告，针对PPG的牛津纺概念，凡客打出全棉生活理念，而当时全棉概念开始逐渐走红，迎合当时流行趋势。在价格上，凡客直接打击PPG99元最低价概念，推出68元初体验价格，全棉的定位和低于PPG的零售价格，直接导致了PPG的用户被分流，PPG每天订单下降到1000单左右，每天卖出的衬衫下降为3000多件。面对咄咄逼人的宝鸟和凡客，PPG推出了迎风群岛系列、苏格兰休闲系列、海岛棉系列、高支棉系列。因为成本原因，PPG把价格定在200元左右，但这并没有形成对凡客的竞争优势，销量没有明显得到提升。在PPG开发多品种产品之时，更多的对手加入这场车轮战中，当当网开展了全场衬衫满100返30的促销活动，而有的网站则打出“68元一件”，“三件起仅需29元”的超低价战略来赢得消费者眼球，大量消费者分流，PPG的销量开始大幅度萎缩。★供货商纷争就在前方市场火热一片时，令PPG