奥康销售逻辑:像卖水果一样卖鞋
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2020-09-25 19:08:26
文档简介:
奥康销售逻辑:像卖水果一样卖鞋奥康销售逻辑:像卖水果一样卖鞋2010年04月29日奥康乘着一辆高速行驶的快速列车而来,其自身通过模式的进化,实现根本意义上的强身健体,将奥康乘着一辆高速行驶的快速列车而来,其自身通过模式的进化,实现根本意义上的强身健体,将“外部之快外部之快”转转化为化为“内部的加速度内部的加速度”。。速度之美,向来让人沉醉。小李飞刀,手起刀落,对手到死也没看清他如何出刀的;博尔特百米冲刺到终点,尚能左顾右盼,令人咋舌;看F1赛车,最精彩莫过于弯道争夺,看谁能在高速之中保持平衡,抓住机会超车。而鞋业巨头奥康把竞争的焦点也归结在速度上,使得我们要讨论的这个案例别开生面。奥康这样思考的背景是,整个鞋业的发展处于非常时期,以号称中国鞋都的温州为例,2010年的统计数据显示,鞋企已从巅峰时的6000家下滑到2000家,洗牌惨烈。奥康也有深刻感受,奥康集团董事长王振滔算了这样一个账,“外汇汇率变化导致出口业务的利润损失了2-3个百分点;原材料,如化工胶水等随石油价格猛涨,材料成本上升了15%-20%之多;劳动力成本自新的《劳动合同法》实施以来又上升了10%-20%。”这个行业正常
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