波士顿咨询（BCG）：借力并购，赢来转机——浅析八大并购案例的成功经验（下）_1

波士顿咨询（BCG）：借力并购，赢来转机——浅析八大并购案例的成功经验（下）2020-04-01峰回路转之秘诀：显而易见，竞争对手之间的强强联合可以使企业从协同效益中创造价值，但是管理层却采取了更为雄心勃勃的方式，将交易当作全面挖掘企业并购后潜能的催化剂。实现——并经常超越——业绩目标可以极大地拉动企业股价上涨。零售百货：零售百货：CoopCoopNorgeNorge++ICAICANorwayNorway在2014年度挪威最具竞争力的综合型零售百货企业排行榜中，CoopNorge位列第三，占据22.7%的市场份额。但该公司面临两大竞争对手的重大战略挑战，这两家企业可以凭借规模优势在开设新门店时从供应商那里争取更优惠的价格。而ICANorway是一家规模较小、处境艰难的公司，2014年收入21亿美元，营业亏损超过5,700万美元。一笔收购交易让ICANorway迎来转机。Coop希望通过收购ICA成为挪威第二大杂货零售商，从而强化采购和物流的规模经济。从战略角度看，ICA在挪威的门店网点与Coop现有的网点具有很高的契合度，二者可以形成良好互补。收购完成后，Coop重整了ICA所有的