麦肯锡(Mckinsey):开辟银行业务新格局——如何利用生态圈赢得小微企业市场(下)
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2020-11-10 12:32:26
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麦肯锡(Mckinsey):开辟银行业务新格局——如何利用生态圈赢得小微企业市场(下)2019-12-05为何生态圈能够解决小微企业痛点?考虑到小微企业的上述痛点及未被满足的需求,我们不难理解为何生态圈是一个具有吸引力的解决方案。生态圈通过一个综合平台,为小微企业提供包括银行服务在内的一站式服务。这样一来,一方面,平台满足了小微企业的便利性要求;另一方面,也减少了其搜索和获取其他产品和服务的时间。并且,小微企业主能够通过生态圈获得最新、更好的服务。举例来说,通过小微企业的交易数据和发票记录,银行能做出更精准的服务决策(比如设定贷款额度)、提供更合适的金融解决方案,甚至提醒企业主未雨绸缪、防范潜在风险(例如,通过比较供应商发票的付款到期日和当前账户余额,银行可以提醒企业主资金不足的风险)。提供此类解决方案的企业肯定也可以获益,它们不仅能取得新收入来源,通过简化客户日常运营提高客户满意度;还能收集更多客户数据(如会计信息)以应用于更多场景(如信用评估和产品推荐)。举例来说,RecruitHoldings是出版业和广告业的佼佼者,它成功参与了多个生态圈,为小微企业提供一站式业务工具。在全球
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