【案例研究】异质性创业机会的识别与开发——两家母婴用品企业的案例研究（中）

【【【【案例研究案例研究案例研究案例研究】】】】异质性创业机会的识别与开发异质性创业机会的识别与开发异质性创业机会的识别与开发异质性创业机会的识别与开发————————两家母婴用品企业的案例研究两家母婴用品企业的案例研究两家母婴用品企业的案例研究两家母婴用品企业的案例研究（（（（中中中中））））2013年12月27日孩子王看中的是渠道整合的机会，也是开大店的机会。孩子王前瞻性地采用“实体门店+直购手册+电子商务”三位一体的商业模式，主要为准妈妈及0-12岁的孩子提供健康成长所需以及有利于能力培养的延伸服务。可以说，孩子王销售的不只是产品，而是顾客关系，力图营造一种基于顾客的可持续商业模式。在谈到孩子王的由来时，创始人徐伟宏说：“做零售这么多年，很清楚零售的三个要素：客流、客单价和成本。如果单单遵循这三个要素，做小孩子的生意肯定和超市、卖场没得比。”为此，孩子王决定“赌”一把，在零售公式里加了两个参数——频率和创造性的满足。在传统的婴童用品店，可能一个月去两次，就能满足需求，但孩子王是一站式的，衣、食、住、行、玩、教、学一应俱全，就像一个母婴购物中心，也相应拉高了频次。事实证明，徐伟宏