贝恩（BAIN）：2019年中国快消品线上策略人群报告（五）

贝恩（BAIN）：2019年中国快消品线上策略人群报告（五）2020-05-05内容渠道的不同偏好近年来，中国消费者呈现出茁壮的消费活力，不仅体现在实物层面的消费升级，也体现在消费观念日益提升。消费者不再满足于被动接受单调、单向的广告等传统营销工具的影响，而是更主动地拥抱生动活泼、交互性强的内容营销渠道。加之在无线网络覆盖普及、流量资费下调的大背景下，消费者线上购物时的内容需求呈现明显增长的态势，网红种草、直播带货成为新兴潮流。我们重点研究了阿里平台4个主要的内容频道：直播(即店铺直播)、有好货(即智能推荐商品)、微淘(即品牌博客)和每日好店(即智能推荐商铺)(图16)。分析各策略人群在内容渠道2019年第21周和22周的大快消消费金额，我们发现：中坚力量仍是消费绝对主力。中坚力量在各频道消费金额占比最高，占消费金额50%-60%。高消费金额占比预示着他们仍应是品牌商内容营销投资的重点。品牌商应该进一步思考的是：如何提升在中坚力量群体大量营销投资的回报率。精准投资目标消费者偏好的内容频道可作为方法之一：例如加大对新锐白领偏好的微淘频道，精致妈妈偏爱的直播频道的投入。新势力青睐微