贝恩（Bain）：溯源追本，逆势增长——GROW 2.0品牌数字化增长解决方案与应用（六）

贝恩（Bain）：溯源追本，逆势增长——GROW2.0品牌数字化增长解决方案与应用（六）2020-09-04在进行品类分析时，该品牌发现18-24岁的新客占比最大且有高增长趋势，故此将其对应的年轻群体Z世代、小镇青年作为全年拉新策略人群，针对性推出多营销活动联动配合。该品牌通过对不同消费群体的心智洞悉，打造产品升级，与目标人群状态呼应，结合IP产品和对应创意设计包装及文案进行货品创新，呼应人群情感需求。例如，冰激凌巧克力小冰箱礼盒，主打25岁年轻都市白领女性，强调其日常忙碌工作同时还保有少女心，通过创意包装引发年轻人新奇尝鲜与送礼需求。通过TMIC平台，拟真环境产出精准人群洞察，优化产品详情页，挖掘高潜种子人群进行针对性拉新，助力该品牌新品冰淇淋巧克力“唤醒少女心”。此外，品牌扩展了新零售新赛道。该品牌通过天猫超市X大润发X淘鲜达三端共振，与阿里共创数智化赋能模型，尝试构建线上线下一体、以营销场景支持业务场景数据赋能链路。结合线上大促六大渠道联动招募新客，头部主播直播互动引导入会，最终品牌获取Z世代、小镇青年新客浓度高于品类50%+。专题案例专题案例22：某白酒品牌数据诊断复盘，提振