市场细分与经营定位：济宁银行“蓝海战略”案例

市场细分与经营定位市场细分与经营定位市场细分与经营定位市场细分与经营定位：：：：济宁银行济宁银行济宁银行济宁银行““““蓝海战略蓝海战略蓝海战略蓝海战略””””案例案例案例案例2011年08月18日摘摘摘摘要要要要：：：：在当前中小企业信贷市场竞争更趋激烈的情况下，中小金融机构避开过度竞争，通过创新和发掘新型特色市场来拓展盈利空间，成为提高其经营效益的途径之一。本文通过对济宁银行实施“蓝海战略”推行小微信贷案例进行分析，提出市场细分与准确定位是小微信贷业务深层拓展的基础，剖析后发优势下风险控制技术引进是其可持续发展的重要条件。关键词关键词关键词关键词：：：：中小银行，低端信贷市场，蓝海战略一一一一、、、、引言引言引言引言近几年，随着金融机构数量快速增加和经营观念转变，大型国有银行或股份制商业银行不仅积极竞争高端信贷市场，而且也开始向中小企业信贷市场延伸，这对处于竞争劣势的中小金融机构带来挑战。在这种背景下，济宁市商业银行（以下简称“济宁银行”）及时调整信贷营销思路，充分发挥作为法人银行在金融创新上的比较优势，实施“蓝海战略”，对中小企业信贷市场进行细分和发掘，针对小微企业、个体经济“